这位“百亿女婿”名叫张文杰，是德赛集团总经理。为啥总有人笑称他“百亿女婿”？因为他的岳父，就是德赛集团的创始人余荣岳。
总有粉丝跑到德赛鞋业的直播间里调侃，明里暗里地说他靠岳父吃饭，张文杰也不生气，而是继续跟大家笑嘻嘻地互动。1993年，余荣岳正式创办了德赛集团。这家中国鞋履的顶级厂牌，从温州的一家小作坊，逐渐发展成为多个奢侈品牌的中国代工厂，比如CK，Hush Puppies等等， 都是德赛的大客户。
截至2019年，德赛每年出口的鞋子就达到600万双。但随着疫情的开始，一个巨大的挑战迎面而来。外贸受阻，订单被取消，多年以来的代工模式走到了历史的关口。对于张文杰来说，百亿女婿的百亿流量挑战也就此拉开了序幕。
2020年，他亲自挂帅成立了德赛抖音电商直播团队。在德赛直播间，他总是反复表达自己的朴素初心：“过去我们总是给其他品牌代工，让他们赚溢价，但是今天希望能够直接带给国内消费者奢造平价的好鞋。”这其实不只是在抖音电商做生意的开场白，更是多年来他对品牌发展之路的底层逻辑。2023年，通过进一步布局抖音商城，德赛势头正劲，是“王牌工厂”男鞋赛道目前唯一的抖品牌。
如今行业内众多同行者已经把德赛视作成功转型的风向标，但张文杰对倪叔表示，他对德赛品牌化的畅想才刚刚开始。余荣岳也深知他的能力与雄心壮志，多次在公开场合给这个百亿女婿撑场子：“感谢老天把文杰派到我身边，他懂产品也懂营销，不是他靠德赛，而是德赛需要他。”
从过去20多年中国厂牌的发展史来看，德赛鞋业或许是最能够道出其中光荣与梦想的代表之一。“澳洲男性，十个人里有七个穿的皮鞋是德赛。因为我们代工的产品品质好，性价比也好，很受他们欢迎。”
凭借多年的代工经验和技术积累，德赛占据了海外目标市场。张文杰回忆起来印象最深刻的一场抖音直播，是距离首次直播7天之后的那场，因为那场直播迎来了第一次生意爆发。“那场直播卖了几十万元。”
证明这条路走对了，张文杰把原有的电商团队all in抖音，从此开启了有趣的成长。“有位消费者要退货，她说本来要送给男朋友，但由于发货慢导致了分手。”这样的事情以前做外贸的时候从未遇见，但正是这样的“趣闻”在倒逼工厂更加to C式地迅猛成长。这种成长经验，无关产品，却有关人性。充分说明“品牌”与“代工”之间的本质差异，做品牌，本质上是在独立自主地打造“人货场”。
有关人的情感、消费者的个性、双方的互动交流等等，是一件更加生动、也需要更多细节感的事情。
当然，更需要的是一个强大的交流场。“可能最让人意外的不是生意增长，而是让我们从厂牌变成了品牌。它不仅是销售平台，也是媒体平台。”这是抖音商城为德赛鞋业带来的最满足的感受，也是最让张文杰感到兴奋的价值。
德赛这个品牌的独特场景感，正是在这样的过程中一步步建立起来的。这是一条独特且高效的“品牌链路”。那么在这样的品牌野望之下，具体的抖音商城运营方面依靠的是什么呢，一成熟的电商团队、二爆款驱动的商品卡运营、三无条件跟上平台官方活动的步伐与节奏。
以上就是小编带来的资讯。 欢迎关注本站，无论是时事热点，新闻资讯，游戏攻略与各类资讯，你都可以在这里找到!
